江坂が好き!な経営者のための、第13回座談会を開催します。

テーマは　
「ランチェスタ戦略！その基本と応用」

問題提起者は
（有）総合システム研究所　代表取締役
江坂-起業家支援ネットワーク理事長
高木　学 です。

あなたは「ランチェスタ戦略」をご存じでしょうか？

「ランチェスタ戦略」とは、弱者が強者に勝つための戦略で、
ロンドン生まれの航空エンジニア、ランチェスターが空中戦闘における戦闘機の数と損害量の間に発見した法則を活用した軍事戦略を、日本でビジネスの法則として応用、体系化したものです。

ドラッカーから経営の基本を学び、経営戦略の立案にランチェスタの法則を適応すると驚くほど分かりやすくなります。

ランチェスタ戦略の基本と応用について、学びませんか？

報告

高木の挨拶の後、引き続き話がはじまりました。

まずは、「ランチェスターの基本法則」として、第一法則（弱者の戦略）と第二法則（強者の法則）の話からはじまりました。

そして、基本法則を踏まえ、ランチェスター戦略を経営に生かすにはどうすればよいか。

弱者と強者について基本戦略、商品戦略、地域戦略、流通戦略、顧客戦略、戦法を比較しながら、話は進められました。

ランチェスターの法則を使った市場占有率の現状分析と目標達成に役立つ、マーケットシェア理論（故田岡信夫氏）を江坂-大阪どっとJPで考えるとどうなるかという話ののち、

「戦略」は「戦いに勝つための個々の具体的な方法」ではなく、「戦いを略す」ことだと自分は思うと締めくくられました。

その後、次回の問題提起者としてお招きしている　金谷修司税理士事務所の金谷さんに乾杯の音頭をとっていただき、会食しながらの自己紹介と議論がはじまりました。

（以下、アンケートより抜粋）

Q．今日の座談会に参加して学んだことや、気づいたことを教えてください

• ランチェスター戦略の問題点に気がつきました
• 弱者強者の営業スタイルの違い
  弱者スタイルの徹底を行う
• 等身大の自分にできる事を追求する大切さに気づいた
• 皆さんの仕事の話や考え方に触れて勉強になりました
  ホームページの事も興味深く感じました
• 当社にとって、弱者の戦略こそが生き残りのカギと感じた
• 自分の強みを他の方がどう表現しているのか、自然と出てきたり、場合によっては意識して表現するその人、その会社らしさが「強み」なのだと感じた
• 人に対して自分の想いを伝えることで、より一層私自身の気持ちが固まりました
• しっかりと目標を立てて頑張る

定刻となり閉会。
閉会後も、引き続き遅くまで江坂-起業家支援センターの一角で語り合いました。